Вуори заработал 4 миллиарда долларов за десятилетие, но ситуация только набирает обороты

В 2016 году Vuori открыла свой первый магазин в Энсинитасе, Калифорния. В настоящее время у них ... [+] тридцать два обычных магазина, самым новым из которых является магазин Minneapolis Mall of America, открывшийся 12 мая.

Энтузиаст йоги и бывший спортсмен колледжа Джо Кудла осознал существенный разрыв на рынке, когда дело дошло до поиска высококачественной мужской одежды для фитнеса. Так было, если только парень не крутился в блестящих синтетических тканях, украшенных крупными логотипами брендов.

Итак, в 2014 году компания Kudla из Энсинитас, Калифорния, начала миссию по сочетанию образа жизни SoCal с высококачественными спортивными тканями, создавая спортивную одежду с другой точки зрения. Так родился Вуори (по-фински «Гора»).

Но это был совсем не прямой путь от стартапа, финансируемого «друзьями и семьей», к нынешнему статусу супербренда с оборотом в 4 миллиарда долларов. После первоначального раунда финансирования в размере 700 000 долларов он начал продавать свою продукцию в студиях йоги и фитнес-центрах, и через два года деньги почти закончились. Его спасением стала модель электронной коммерции, ориентированная непосредственно на потребителя (DTC), после того как он узнал, что его клиенты используют удобный бренд в течение всего дня.

Затем их маркетинг стал сосредоточен на рекламе в социальных сетях для более широкой аудитории, и результаты были немедленными: на каждый потраченный доллар было возвращено 2 доллара. Очень быстро они перешли к соотношению доходности три к одному, а затем к четырем к одному.

Короткое, но масштабное восхождение, длившееся десять лет, — это один из немногих модных брендов, которым когда-либо удавалось достичь успеха. И хотя рыночная капитализация Vuori остается лишь 10% от рыночной капитализации лидера публичной компании Lululemon, им потребовалась четверть века, чтобы добиться этого. Стоит также отметить, что частная компания Vuori имеет более высокую оценку, чем Under Armour, Gap или Urban Outfitters, которые являются публичными компаниями.

Но, как и многие другие стартапы, ориентированные непосредственно на потребителя, они осознали, что рост требует параллельной оптовой стратегии. Вуори всегда придерживался целостного, омниканального видения. Хотя изначально они сосредоточились на Интернете, они никогда полностью не пренебрегали оптовой торговлей. Фактически, в 2016 году Вуори присоединился к инкубационной программе REI, в которой будут представлены различные устаревшие и новые бренды. Vuori стал брендом номер два во многих магазинах REI и был представлен более чем в 150 физических точках.

В том же году Vuori открыла свой первый магазин в Энсинитасе, Калифорния. В настоящее время у них тридцать два обычных магазина, в том числе один в Лондоне. В недавнем электронном письме Вуори подтвердил планы открыть к 2026 году 100 магазинов, которые дополнят более 2000 торговых точек по всему миру, представляющих их бренд. В число тщательно подобранных партнеров входят как высококлассные независимые ритейлеры, так и крупные партнеры Nordstrom JWN, REI, Equinox, Selfridges и Harrods.

Целостный и со вкусом сдержанный подход Vuori был буквально «принесен домой» с открытием их ... [+] нового магазина в Mall of America 12 мая.

Общей темой, проходящей через всю деятельность бренда, было качество. Качество дизайна продукции, выбора и посадки ткани, а также унифицированная презентация продукции во всех точках взаимодействия с брендом, онлайн и офлайн.

Целостный и со вкусом сдержанный подход Vuori был буквально «принесен домой» с открытием их нового магазина в Mall of America в Миннеаполисе. Я присутствовал на предварительном собрании за день до открытия магазина 12 мая. Площадь 4000 квадратных футов находится на первом уровне MOA.

Предварительное мероприятие воплотило в себе стремление бренда к созданию сообщества, которое резюмировано в их электронном письме, в котором говорится: «Мы обнаружили, что привлечение местных сообществ в наших розничных магазинах через нашу программу V1 Community, а также личные мероприятия позволили нашим клиентам познакомиться с Vuori». Философия «Инвестиции в счастье» из первых рук».

«Дзен» магазина, отраженный в жирной надписи, гласит: «Мы черпаем вдохновение из активного… [+] образа жизни в прибрежной Калифорнии».

«Дзен» магазина, воплощенный в жирной надписи, гласит: «Мы черпаем вдохновение из активного образа жизни прибрежной Калифорнии». Цвета, которых нет ни в песке SoCal, ни в серфе, нет ни в мужской, ни в женской линейке продуктов. Посетитель почти чувствует подсознательный звук прибоя (больше Pet Sounds, чем Surf's Up), воплощенный в пышном ощущении тканей.